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[经验分享] 如果你想开一家手机店赚钱,那进来跟我学吧!

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发表于 2019-10-4 13:31:26 | 显示全部楼层 |阅读模式



本人共开过三家手机店铺,有赚也有一家亏本的,如果你想开一家比较时尚一点的手机店,我就把开店经验告诉你,让你避免一些坑。

第一:开店准备

1、必须先投靠一个运营商,移动、联通或电信。

如果流动人口多一点的地方,推荐投靠移动或联通,如果是小区的话选择电信(可以办宽带业务),在没有开店之前就要先搞好这个,这个很重要,如果一家手机店连卡和业务都不能办理那是干不下去!

加盟移动的话如果有熟人介绍那只要缴纳2万元的押金,不过还要打印机,身份证识别仪,读卡器,电脑,和5000的流动资金。

前提是要有营业执照,三证合一的那种!这样会得到运营商合作酬金或者房租补贴。

投入共计:2.5万

2、选择门面及设备

门面一般要选择人流多的地方,最好在大超市附近或者大工厂附近最佳,其次是住户较多的小区。

如果是小区门面一般是100元左右一个平方/月,手机店不能太小,最少三十平方以上,就算建筑面积45吧(实际面积大约30平左右)房租是5000一个月左右,预交半年+押金,物业水电费,大概30000左右,然后就是装修,如果是毛坯房打个阁楼20000左右,装修费包括广告费20000左右,然后是柜台,一节柜台一千元,包括收银台大概10000。

投入共计:8万元

3、货品

至于手机如果你卖苹果每个型号一台,算下来40000左右,华为20000左右,oppo和vivo押金10000货款最少40000,然后是配件,大概10000左右,至于其他七七八八费用5000左右,

投入共计:12万

4、人员配置

店长5000元,员工2人平均3000元,oppo.vivo.金立,厂家促销由厂家支付。工资支出共11000元。日杂费用如广告,礼品,办公耗材约1000元 ,共计每月开销3.8万元。

这些就可以开张了所有费用算下来大概26万左右,如果是在电子卖场租柜台的话,也就10万元左右吧。

第二:手机店业务盈利

手机店盈利主要四个方面:(1)机器本身赚差价(2)配件 (3)服务 (4)话费之类的,当然还有一些暗地里,比如分期业务...

因为现在网商冲击太大,价格非常透明,基本没什么利润,如果没有运营商的支持基本活不下去的。另外手机厂商也很支持实体店,有些厂家按销售额返点,也有厂家分摊房租等。

第三:手机店管理

解决完选址与资源问题后, 接下来的问题就是管理, 管理分为两个方面, 一个是管人, 一个是管物. 管人可以通过招聘等, 管物则需要一套为自己门店量身定制的系统.

其中要注意的:

1、手机压货比较厉害。还没有卖出去,那边又降价了,这个要紧跟市场,有时赔钱也要及时出货!

2、观察当地手机品牌效应,进对的货品和当地手机厂家进行合作。

3、注重配件这块,再加上维修这块,有维修台可以促进人流量。

4、在没有大客流量支撑的情况下,贴膜,手机维修,手机回收,手机销售,数码配件销售一起做,这样会赚的更多。

5、电信的代办费有时候就够你赚了,不然你做不了大的。

6、手机陈列,配件陈列,门店的广告宣传,怎么做也是有一套的,重要性很大,好好研究甚至能让销售额翻倍。

7、挑好的营业员,如果本人有能力自己在店里弄氛围,做好销售和服务质量。

但是!现在开手机店必须非常精通这个行业,不然的话有可能投进去的钱全部打水漂。



这是我开的店铺,一年毛利在20万左右,本人从事这个行业近十年,除去开销纯利不过十万!

第四:销售技巧

一个顾客如果来买手机时,在看手机的时候,神态专注,目光如炬,表明是真买家。

一般男士嫌配置,会因为配置挑出一大堆毛病,各种对比其他机型。女士嫌外观,会因为边边角角不够出色堵着嘴巴抱怨。

营业员或店老板要堆着笑脸给他讲解所有不懂的问题和介绍适合你的机型,如果是男士,就给派烟。如果是女士,就夸漂亮。

买一个手机,如果不是之前看好的机型和预算。至少半个小时的才能完成一次购买,大部分还不止。店老板,特别是柜台的,需要跑前跑后,打电话调货。

到最后,机型确定下来了。价格太贵。双方彼此又开始斗智斗勇了,送!送钢化膜,送自拍神器,送数据线。直到双方妥协。


当顾客掏钱的时候,心情激动,一台全新的手机,雅致的外观,顶级的配置,很合适的价格,还送了东西。绝对是爱不释手,这是顾客自己千选万选的手机!

买完之后,顾客发现可能会缺少一个充电宝,一个内存卡,一个手机壳。我们店家会帮你办妥。因为你在这里已经让我们赚到钱,不介意在其他东西上给你优惠。

好了。交易完成,加个wx吧。以后有什么需要可以找我,朋友买手机要介绍过来哦。这就是我们销售的过程。

手机行业,是一个个完完全全的服务类行业。手机店销售人员一定要八面玲珑察言观色的能力才行!这样才有用户粘度。

总之,这行业投入挺大的,不是马上经营就能生意兴隆!财源广进的!至于能赚多少,那就的看你的销量了,销量与市场需求,门店地段,市场竞争及你的经营手法有着紧密结合。


如果你想开一家手机店赚钱,那进来跟我学吧!


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发表于 2020-4-29 11:18:43 | 显示全部楼层
帖子很有深度!
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发表于 2020-4-27 23:26:08 | 显示全部楼层
不灌水就活不下去了啊!
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发表于 2020-4-27 10:39:38 | 显示全部楼层
楼主写的很经典!
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发表于 2020-4-27 04:09:57 | 显示全部楼层
有空一起交流一下
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发表于 2020-4-25 12:40:54 来自手机 | 显示全部楼层
脑残片楼主今天吃了么?
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发表于 2020-4-22 05:54:15 | 显示全部楼层
对牛弹琴的人越来越多了!
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发表于 2020-4-19 15:53:57 | 显示全部楼层
无图无真相!
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发表于 2020-4-17 13:10:07 来自手机 | 显示全部楼层
祖国尚未统一,我却天天灌水,好内疚!
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发表于 2020-4-17 09:52:22 | 显示全部楼层
刚看见一个妹子,很漂亮!
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